在欧美消费疲软，经济衰退风险加剧的背景下，中国跨境卖家正在寻找新的市场。其中，俄罗斯这个尚未开发的潜力市场，吸引了不少卖家的关注。
随着俄罗斯市场对中国产品的需求不断增长，中国海关总署1月13日公布的最新数据显示，2022年我国进出口总值首次突破40万亿元人民币关口，规模再创历史新高，连续6年保持世界第一货物贸易国地位。其中，2022年中俄两国贸易额增长29.3%，达到创纪录的1902.71亿美元。2022年，中国向俄罗斯出口了价值为761.22亿美元的货物，与2021年相比增长了12.8%，而从俄罗斯出口至中国的货物增长了43.4%，达到1141.49亿美元。
可以预见，未来将会有更多的中国卖家加入俄罗斯电商渠道，挖掘俄罗斯市场的潜力。而作为俄罗斯最大电商平台的Ozon，无疑是跨境卖家入局俄罗斯电商赛道的首要之选。为此，2023年2月10号，Ozon2023义乌首场官方闭门分享会在e跨境服务基地(义乌市跨境电商服务中心)圆满结束。
Ozon中国区总裁—Simon表示，中国不缺优秀的供应链，缺的是有价值的跨境电商平台，再加上欧美品牌的撤离，无疑为俄罗斯市场空出了一片巨大的蓝海，这将是国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。
首先是互联网普及率，2021年俄罗斯总人口达1.47亿人，其中1.24亿人为互联网用户，互联网渗透率高达84.35%。另一方面是俄罗斯的消费能力也相对客观，2021年其GDP达到了1.21万美元。也就是说俄罗斯的互联网渗透率并不低于国内。
其次是电商渗透率，2021年俄罗斯的电商渗透率比较低，仅有10.5%。虽然突如其来的疫情同样扰乱了俄罗斯的消费方式，但2022年一季度，俄罗斯人在线上花费同比增长59%，花了1.25万亿卢布（数据来自俄罗斯电商企业协会）。
且在俄罗斯电商用户中，以25-44岁的消费者为主，占比52.8%，中高收入用户占据三分之二。并且他们具有追求性价比、渴望个性化、品牌忠诚度高等特性。
最后是支付、物流等基建方面。对比仍以COD支付为主的市场，俄罗斯的线上涵盖了包括信用卡、线上支付平台、BNPL等多种方式，比较成熟。
而作为俄罗斯市场领先的综合电商平台，OZON一度有着俄罗斯亚马逊之称，并于2020年登陆纳斯达克，其市值最高一度达到150亿美金。2018年9月，OZON推出了电商交易平台，并在此后其贡献的GMV占比增长至65%。在去年11.11活动的四天里，OZON订单量增长了98%，且2022年第三季度在OZON上的活跃成交买家数量达到3270万。而其活跃卖家的数量同比增长了两倍多，截至今年Q3已超过18万。
在支付服务上，OZON同样打出OZON.Card、品牌借记卡、OZON.Account等金融服务，这其中也包括了供应链金融、BNPL等服务。并且还在2021年5月收购Oney Bank LLC(现为OZON银行)，以获得基本银行牌照。
在营销广告上OZON也花样频出，其于2019年2月推出了“OZON Premium”订阅计划——会员享受权益与亚马逊会员类似。据Simon介绍，俄罗斯的电商旺季也集中在第四季度，而OZON的促销活动不仅有与亚马逊类似的prime day，同样也在双十一推出了促销活动。
在物流系统投入上，其中就包括2万多个自提点、由OZON履行的FBO（fulfillment by OZON）履约服务以及为快速输送生鲜、食品而搭建的Dark商店网络等。
自去年12月1日起，平台联合中国邮政推出一种全新的配送方式——Ozon e邮宝。同时，Ozon Global已经推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务，将海外履约时间缩短了近一半。
此外，Simon还重点介绍，预计在2023年，即将上线FBO-OZON前置仓模式，并针对使用OZON第三方前置仓存在的优势做了简单介绍，也表示具体的合作模式等将在上线后详细展示给商家。
（OZON中国区招商负责人Felix）
紧接着，OZON中国区招商负责人Felix则为大家解读平台招商政策、OZON热销品类洞察及运营规则揭秘。
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