上线独立app,火爆抖音的东方甄选为何执着“奔私”?

2022-08-30 14:48:30 来源: 财讯网

什么叫人红是非多?看看东方甄选就明白了。

虽然自月初上线的app目前累计下载量不过20万,这一消息还是被国内互联网媒体捧上了头条。

市场从业者不断从各个角度解读分析,似乎和读者一样在期待,时下最热的“流量小生”能够借助私域流量这扇神秘门,突破抖音的流量桎梏,上演一出勇士斗恶龙的故事。

早在本月8号,港股新东方在线突遇滑铁卢,盘中股价跌幅一度超过10%,而在股价失速的背后,关于东方甄选遭遇抖音限流的传闻不胫而走。

虽然双方此后都否认了这一“传闻”,但于次日在各大应用商店上线的东方甄选app似乎还是印证了一些潜在的事实,不管传闻是否为真,获得了一手消息的聪明资金早已望风而逃。

而在更早之前,就在东方甄选正如日中天之时,老股东腾讯同样选择了跑路,这也为东方甄选的未来前景蒙上了一层看不透的薄纱。

短暂爆火之后,东方甄选又该如何实现业绩的持续增长呢?就此转型私域,真的有戏吗?

image.png

自今年6月开始,凭借与众不同的双语直播,东方甄选首先在宝妈群体中迅速蹿红,面对着一只只即将归巢的“神兽”,边购物边学习似乎也是一种不错的选择。

在媒体的推波助澜和抖音的流量扶持下,互联网再一次开始了造神运动,东方甄选的粉丝数量呈几何式增长,由一个百万粉丝的腰部账号成长为两千万粉丝的抖音带货一哥,直播间实时在线人数一度飙升至65万余人。

与此同时,其带货业绩也跃居抖音第一位,6月带货额高达6.81亿元,7月再度以6.18亿元带货额斩获榜首,超过第二位的疯狂小杨哥一倍有余。

这里捎带脚提示一下,截至本月29号,东方甄选最新粉丝数量为2485万,而疯狂小杨哥则是粉丝规模高达9306万的超级头部账号。

随着直播业务的持续改善,东方甄选母公司新东方在线也收获了一份看起来大有希望的财报,截止到今年五月底,虽然新东方在线依然亏损,但整体亏损幅度已大幅下降,而且新的直播业务为新东方在线贡献了2460万元营收和930万元毛利。

而在自六月开始的2023财年,东方甄选近三个月GMV已经达到了20亿元左右,全年则有望突破百亿大关。

按照东方甄选不收坑位费、不购买流量,不给主播分成的“三不”带货模式,我们姑且按照此前的37.8%毛利率计算,百亿GMV有望为新东方在线贡献超过30亿元的毛利润。

这也意味着,新东方在线2023财年业绩有望扭亏为盈,以这个业绩去支撑新东方在线229亿港元的市值,实在是绰绰有余。

问题的关键在于,在抖音推流的潮水退去后,东方甄选还能保持现状甚至百尺竿头吗?

从目前来看,东方甄选其实已经开始面临增长失速的问题,这主要表现在四个方面。

首先是媒体热度,来自百度搜索指数的相关数据显示,东方甄选与明星主播董宇辉的搜索热度均在6月16日当天达到顶峰,而后便一路下滑,偶有波澜但无法逆转颓势。

其次是粉丝增长,6月东方甄选单月涨粉约2000万,但最近两月累计涨粉不过四百余万,粉丝增速明显放缓,并且在失去了抖音推流之后,未来的增长依旧悲观。

再来是实时在线,目前工作时间东方甄选直播间的实时在线人数已降至1万+,相较此前的观看数据大打折扣,而参考更早入坑直播带货行业的交个朋友,直播间人数可能会进一步下滑。

最后是带货数据,7月东方甄选虽然仍位列带货榜第一名,但带货额较前一个月下滑了大概一成,而从单场数据来看,7月最高一场直播带货额为3903万元,与6月最高的6980万更是相差甚远。

综上所述,抖音可能真的没限流,只是不再免费为东方甄选做推流了,但这已经已经足以牢牢限制住东方甄选的成长速度,就像被猎人抓住了七寸,人为刀俎想怎么“拿捏”都无法反抗。

也正因如此,为了避免后续可能出现的巨额流量费用,东方甄选不得不朝着私域方向发展,但任何动作又会被抖音认为是叛逃,有想法没胆量,可能是东方甄选当下最真实的写照。

而且这段时间,媒体对东方甄选上线独立app的炒作,也有点像媒体们的一厢情愿,其实早在今年四月份,东方甄选就已经在appstore上线了iOS版本的app,但当时并没有获得关注,直到六月开始爆火之后,东方甄选app才入围当月的appstore中国免费榜(购物),刚好排在第99位。

也就是说,东方甄选投奔私域早已是既定方针,只不过在爆火之后任何细节都被外界放大观察,由此才变得司马昭之心路人皆知了。

不过在易守难攻的私域,想要挖抖音的墙脚也并不那么简单,且不说抖音方面是否会真的采取限流甚至封杀的应对措施,单从用户层面而言,一旦脱离了直播带货这种新潮形式,其实也就退化成了传统电商,用户不大可能继续为东方甄选的高价商品买单。

并且一旦独立成站,所要面对的竞争压力也会成倍增长,在抖音平台上,直播间类似一个封闭环境,所需打败的只有其他主播,而放眼整个电商市场,则要面临血淋淋的价格厮杀,运营不过一年的东方甄选,无论是在供应链还是资本上,都无法和电商巨头相媲美。

自己搭建直播平台,听起来也不大靠谱,毕竟抖音是靠海量内容才拥有的流量入口,而东方甄选作为一个专门带货的直播间,很难借此获取新鲜血液,一旦离开抖音只会越做越差。

所以上线app,与其说是俞敏洪有了独立山头的念头,不如说是为自己留条后路养个备胎,以防哪天真的被抖音抄了家底,全部心血也就随之付诸东流了。

当然了,虽然东方甄选想做却不能做,但在私域电商领域其实并不缺乏先行者,只不过其中大多数都具备了“自我造血”的能力,本身就是一个流量接收与分发平台。

例如国内知名私域电商平台顺联动力,自2015年成立以来,用户规模始终平稳增长,至今年年初已突破9000万,顺联动力所采取的推广策略,一是将目光锁定下沉市场,避免和电商巨头的正面交锋,二是借助用户天然携带的私域流量,在人际间自然传播,由此形成了一个覆盖下沉市场的强大私域网络。

image.png

不仅如此,平台除了传统电商那一套,更注重为用户赋能,每个用户在平台不仅可以消费购物,也可以借助自身的私域流量成为带货店主,熟人就是购买力,而顺联动力提供货源、资金、库存、发货、售后等交易全链条的服务,真正实现了用户层面的流量发掘。

而用户的主动推广行为,和抖音为东方甄选推流类似,同样为顺联动力带来了源源不断的私域流量,顺联动力也得以借助庞大的粉丝规模,实现平台新消费品牌的孵化与推广。

除了此前在平台名声大噪的朵杞、向鲜,今年上半年,顺联动力又持续打造了高端酱酒品牌疆图和专注农特产品的品牌寻乡货,其中寻乡货新品“高钙高蛋白黑芝麻饼”于8月22日晚8点正式亮相顺联动力直播间,并在半小时内就吸引到了超过20万用户的围观、点赞及下单。

顺联动力在私域电商领域真正实现了流量的正循环,一方面极大减少了平台运营成本,另一方面也促成了用户、商家与平台的三赢,个中经验同样值得东方甄选学习借鉴。

随着流量成本的进一步攀升,只有掌握流量入口才能掌握变现的可能性,从这个角度来看,东方甄选目前只是一个搭车人,距离自立门户,差的还有亿点点远。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词:

精选 导读

台风“黑格比”对我国近海的影响趋于结束,中央气象台停止对

据中央气象台网站消息,今年第4号台风黑格比已于昨天(5日)晚上11点钟由热带风暴级减弱为热带低压,并于今天(6日)凌晨3点钟前后在朝鲜黄海南

发布时间: 2020-08-06 14:46
要闻   2020-08-06

河北公布今年普通高校招生各批各类录取控制分数线

日前,经河北省招生委员会全体会议研究,确定了今年河北省普通高校招生各批各类录取控制分数线。7月23日0时,考生可登录河北省教育考试院网

发布时间: 2020-07-23 10:48
要闻   2020-07-23

低风险地区电影院可于7月20日有序恢复开放营业

中国国家电影局16日发布《关于在疫情防控常态化条件下有序推进电影院恢复开放的通知》称,低风险地区在电影院各项防控措施有效落实到位的前

发布时间: 2020-07-17 10:05
要闻   2020-07-17

黄河正式进入汛期,小浪底水库已按照要求降至汛限水位以下运

记者从水利部黄河水利委员会水旱灾害防御局了解到,自7月1日起,黄河正式进入汛期,小浪底水库已按照要求降至汛限水位以下运行。据介绍,黄

发布时间: 2020-07-16 14:33
要闻   2020-07-16

司法部2日发布2020年国家统一法律职业资格考试公告

司法部2日发布2020年国家统一法律职业资格考试公告,明确客观题考试网上报名时间为7月28日至8月12日,考试时间为10月31日、11月1日;主观题

发布时间: 2020-07-03 11:51
要闻   2020-07-03

热点 推荐

抖音双11好物节玩法攻略详细解读来了!

双十一即将到来,抖音电商商家们的准备也愈加火热。欲善其事,必利其器。搞清双十一平台规则,拥抱每年大促节点的变与不变,才能提前做好谋

发布时间: 2022-10-13 12:30
财经   2022-10-13

北京人寿护航“京彩未来”:从“首善客服体系”构建,看消保

民惟邦本,本固邦宁,民之于邦,好比保险消费者之于保险业。作为重要的现代服务业,保险业只有坚守本源、优化服务,才能可持续实现高质量发

发布时间: 2022-10-13 11:06
财经   2022-10-13

炼石航空:硬核科技守望航空产业 订单反转铸就二次腾飞底气

【摘要】:炼石航空已构建了从高温合金、单晶叶片、航空零部件、航空发动机到大型无人机整机的全产业链体系。公司营收主要来源于子公司加德

发布时间: 2022-10-13 10:40
财经   2022-10-13

“减速机”小巨人科峰传动:坚持科技创新为中国制造“加速”

一家在黄冈土生土长的民营企业如何经历非凡十年的发展成长为全国最大的行星齿轮减速机生产商?科技创新,企业是主体。在湖北黄冈产业园里

发布时间: 2022-10-12 16:06
财经   2022-10-12

英国又来一只黑天鹅,特拉斯减税政策急转弯

「英国实施减税,英镑惨遭抛售」是外汇圈近期津津乐道的事件,英国新任首相 特拉斯在竞选时就主张减税,上任后也将「经济成长」订为国家的

发布时间: 2022-10-12 13:44
财经   2022-10-12

抖音双11好物节玩法攻略详细解读来了!

双十一即将到来,抖音电商商家们的准备也愈加火热。欲善其事,必利其器。搞清双十一平台规则,拥抱每年大促节点的变与不变,才能提前做好谋

发布时间: 2022-10-11 22:08
财经   2022-10-11

“质”在必得!美的连续23年开展质量月活动

质量发展是强国之基、立业之本、转型之要。我国每年9月都会举办全国质量月活动,在全国范围内动员全社会尤其是广大企业积极参与。作为第四届

发布时间: 2022-10-10 15:30
财经   2022-10-10

习创能源:引领新能源科技未来,实现个人收益环保双丰收

伴随着先进技术的不断涌现,人类赖以生存的地球面临着全球变暖和能源危机,双碳目标成为世界各国应对气候变化共同的价值追求。2030年,碳达峰,

发布时间: 2022-10-09 17:12
财经   2022-10-09

香港漫画教父黄玉郎拖欠员工工资 公司屡次违法失信被诉

号称香港漫画教父的黄玉郎,作为香港第一大漫画出版集团玉郎集团(今文化传信)、玉皇朝创办人,谁能想到,他竟然恶意拖欠员工工资,而且黄

发布时间: 2022-10-08 19:59
财经   2022-10-08

重阳节不脱节 大家保险跨界开心麻花推出《星球不独行》微电

10月4日,重阳节恰逢国庆假期,为了呼吁更多年轻人关注老年人内心需求,大家保险集团延续去年重阳节,不脱节主题,跨界喜剧流量IP开心麻花

发布时间: 2022-10-08 14:00
财经   2022-10-08

国际会计师公会AIA的全球视野和中国实践

1989年,英国《公司法》及《欧盟第8号公司法指令》制定了法定审计规则,AIA成为了对公司进行审计的法定资格认证机构,英国法律赋予了国际会

发布时间: 2022-10-08 10:43
财经   2022-10-08

浓缩乳行业白皮书在京发布,提纯乳备受追捧

由中国食品工业协会营养指导工作委员会牵头组织,植物源功能食品北京市重点实验室、中国农业大学、西南大学、内蒙古农牧业科学研究院等单位

发布时间: 2022-09-30 16:44
财经   2022-09-30

国际铂金协会(PGI)携手CRD克徕帝举办海獭先生JioJio Friend

(中国,长沙)2022年9月29日,国际铂金协会(PGI®)携手知名IP海獭先生JioJio和国内专业钻石品牌CRD克徕帝于长沙开启2022年第四站海獭

发布时间: 2022-09-30 13:24
财经   2022-09-30

虎扑X大象携手联合发行:超级巨星“孙兴慜”系列数字藏品!

本次虎扑体育携手大象数藏联合发行:21-22赛季英超金靴得主韩国球星「孙兴慜」系列数字藏品。双方合作共同打造树立数字藏品标杆意义的超级

发布时间: 2022-09-30 11:23
财经   2022-09-30

虎扑X大象携手联合发行:聚焦垂直领域,树立行业标杆!

本次虎扑体育携手大象数藏联合发行:21-22赛季英超金靴得主韩国球星「孙兴慜」系列数字藏品。双方合作共同打造树立数字藏品标杆意义的超级

发布时间: 2022-09-30 11:22
财经   2022-09-30

以太币改变算法,会好转吗

以太币於今年9月中旬修改了计算方式,将原先的挖矿机制PoW(工作量证明机制)转为PoS(权益证明机制),也宣告了矿卡挖以太币的时代过去,改用

发布时间: 2022-09-29 15:27
财经   2022-09-29

民生消保与您同行,用心守护您的财富

滴滴滴!一辆外形五彩缤纷,内里干货满满满载宣传手册的主题宣教车驶入南湾街道南岭村社区,民生银行金融知识普及宣传开始啦!小喇叭响起来,

发布时间: 2022-09-29 14:34
财经   2022-09-29

薪宝科技出席即时配送年度盛典,与达达、饿了么、美团等共创

近日,2022中国同城即时物流行业峰会启幕,薪宝科技受邀出席会议,其创始人兼CEO刘树兵作为特邀嘉宾出席圆桌对话,与美团、饿了么、达达等

发布时间: 2022-09-29 12:00
财经   2022-09-29

平安租赁开展“平安守护者,我们在行动”金融知识普及月宣传

2022年9月,由中国人民银行、中国银保监会、中国证监会、国家网信办联合开展的金融知识普及月 金融知识进万家 争做理性投资者 争做金融

发布时间: 2022-09-29 11:33
财经   2022-09-29

全国示范!黄冈这家企业入选“国字号”名单!

9月26日,人力资源和社会保障部官方账号刊登题为《湖北科峰智能传动股份有限公司:和谐劳动关系创建推动企业步入新境界》一文,表彰湖北科

发布时间: 2022-09-28 10:41
财经   2022-09-28